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Strategisches Verkaufs-Coaching

Kontakt zu Christoph Rosenberger

Strategisches Verkaufs-Coaching

Verkaufs-Coaching für taktischen, strategischen Verkauf


Strategie bedeutet: Die Umsetzung eines flexiblen aber sehr konkreten Plans um mehrschichtige Verkaufsvorgänge (mehrere Entscheidungs-Beeinflusser) erfolgreich abzuschließen und einen aktiven Referenzkunden zu gewinnen - weil dieser Kunde mit Abstand Euer wichtigster Kunde ist … und immer sein wird.

Wichtig: die handelnden Personen oder das Produkt sind dabei ständig austauschbar und damit irrelevant. Das ist ganz entscheidend, weil auch Ihr Kunden und deren Produkte einem ständigen Wandel unterliegen. Vergleichbar mit dem „Rubiks -Zauberwürfel“. Egal in welcher Position Sie ihn übernehmen, Sie könnten ihn immer lösen. In diesem Spezial-Coaching erhalten Sie den „Plan“ dazu.

Die meisten Verkäufer arbeiten produktorientiert. In diesem Spezial-Coaching lernen Sie auch strategieorientiert zu verkaufen. Damit werden sich diverse bisherigen Sichtweisen dramatisch verändern und Sie betreten verkäuferisches „Neuland“.
 

Darüber hinaus lernen Sie:

  • wie Sie sich bei den tatsächlichen Entscheidungsträgern positionieren und jene identifizieren, die nur scheinbar entscheidungsberechtigt sind,
  • wie Sie die beiden Haltungen des Kunden erkennen, die zum Verkaufserfolg führen und die beiden die in der Regel einen Erfolg verhindern,
  • den wichtigsten Moment im gesamten Verkaufsprozess kennen.